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会做生意的小老头

来源:欧洲时报 录入时间:13-08-05 14:53:03

  那是在我新餐馆开业不久,一天中午还未到接客时间,进来一位穿着宽宽松松的黑皮夹克的小老头。我看他个头比想像中的武大朗高不了多少。

  他最初给我印象深刻的是,那双躲在稀稀疏疏眉毛下头的小眼睛,里面的瞳孔迷迷糊糊的,在狭窄眼眶的缝隙里时藏时露,完全是没有睡醒的样子。

  再看他 ,长长的脸型尖尖的下巴,扁坍的鼻梁下面凹陷的嘴唇里好像没有牙齿似的,说出话来,带着卷舌鼻音,结结巴巴慢慢吞吞含含糊糊的,一个字一个字吃力地才能吐出来。

  开头,我只顾看他那少见的模样,没听清他说什么。而后就又问了一句:“你来有什么事吗?”

  他又嘀噜了一会,我才明白,他是做送豆芽生意的,问我餐馆要不要豆芽?

  为了省钱,我餐馆蔬菜之类的货都是自己直接去超市买的。想回绝吧,可见眼前是个睡眼惺忪、猥猥琐琐、一付老实巴交相的小老头,怪可怜兮兮的,回绝不出口,就随口问了一句:“你的豆芽多少一袋?”

  “你餐馆进来是多少一袋?”他这句反问我的话比开始说的话利索多好懂多了。

  我对超市豆芽一般的价格当然是清楚的,故意减掉二十生丁,回答:“四欧一(四欧元十生丁)。”

  他嘟嘟地几下后说:“那么,我就去掉零头,四欧一袋,给你好了!”

  做生意吗,便宜的货,绝对是有诱惑力的。既然有这样合适的价格、送上门的货,不接受才傻呢。

  可是我还是不放心地问道:“那你的豆芽质量好吗?”他是连连点头:“包你满意,包你满意!”

  那么我无话可说了,就同意他根据我店的生意情况,每星期一、四给我送豆芽。可他还是磨磨蹭蹭的没有走的意思,说他还有豆腐、香花草,能不能顺便也拿一点。我心想这些个东西用量也不大,谈好价钱,也就同意了。

  过后一天,老头“哒哒哒”迈着紧速的碎步很利索地把货送来了。这时侯的老头神气神气活现了许多,他很自信地嘟噜着叫我查看送来的货。我看那豆芽白胖鲜亮,那豆腐明爽嫩滑,香花草也鲜绿,真没什么好挑剔的。

  我觉得这老头的货蛮划算的,就帮他先后介绍给了三个开餐馆的亲戚朋友。

  过后一个月,老头到我这里结完了货款后,迟迟不走,又嘟嘟喏喏起来,意思是说:他给我豆芽的价格太低了,他是做小本生意,赚几个小钱不容易,以后能不能把每袋豆芽的价格提高到四欧元三十生丁?你是做大生意的不要计较这点小钱吧!等等。

  他看我还犹犹豫豫的样子,就又嘟嘟噜噜开了,意思是告诉我:这里附近的中餐、日餐、韩餐馆的豆芽几乎都是他送的,给他们的价钱比给我的高。说那些老板看他货好,不怎么在乎价格。

  最终,我也不好意思跟他讨价还价,就依顺了他的价格。

  原来这小老头没有那么简单,做起生意挺精明,有板有眼,蛮有套路的,一步一步把你套住。让人佩服的还有,他总是找好的货按时给你送来,让人放心;到月底也不催要货款,让人宽松。更让人刮目相看的是,过了一年半后,他来告诉我,他们家开了小超市,往后鸡鸭鱼肉、米盐酱醋菜都可以送货上门,价格可以优惠。

  我算是明白了,什么叫人不可貌相。一个其貌不扬的、很不起眼的小老头,能够在当下大家都叹息生意难做的巴黎,一点一点地把生意做大。你能不佩服他做生意的本领吗?你能不高看他吗?(来源:欧洲时报周刊;作者:董选勇)

责任编辑:侯淑丽

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