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聚换易货张银清:换货新模式,采购产品、员工福利、打广告不花钱

来源: 录入时间:19-11-22 22:12:14

聚换易货创始人张银清专访
  
  学比尔盖茨辍学创业,最敬佩的人却是曹操,历经困难与挣扎,从兼职做起到拥有自己的公司,他似乎是一个天生的生意人。他就是张银清,一个在武汉打拼10多年的重庆人,到底还有多少潜力?

 

  
  天生的生意人
  也不会一帆风顺

  张银清出生于重庆,在他还很小的时候,就跟着父母做生意走南闯北。10多年前,他们一家四处漂泊最后定居于荆州。因父母的影响十分深刻,在耳濡目染之下,张银清的经商基因似乎就这么被激活了。

  
  似乎我们每个人都有自己不同的天赋,所以造就了形形色色的世界,而张银清似乎就是一个天生的商人。在大学期间,闲不住的他开始兼职,后来还成为联通的校园代理,一个月能赚2、3万元,这在当时还是学生的他来说已经是一笔巨款了。
  
  这份兼职的效果更加坚定了他的创业信心,更是做出了别人看来十分惊诧的决定——退学创业。然而这个世上不存在一帆风顺,三个月的时间,他和5位同学筹集的18万创业本金全赔光了。即使是这样,张银清依旧没有气馁。为了磨炼自己、增加眼界,他又到各个公司去“实习”,先后从事了人力资源、保险、培训、房地产等多个行业,一度还做到了职业经理人的位置。
  
  在武汉已经买车买房拥有稳定的生活,一般人到达这种程度也就满足了。但张银清不是一般人,他对于这种没有激情、无法突破的局面很不满——“还要再创业”这种念头在他脑海中重复着。2014年,他又转做电商、微商,凭借着自己的天赋、人脉和拼劲,很快业务就有了起色,年入可达100多万。
  
  然而,世间不如意十之八九,很快微商的热潮过去,面对着近3000万的压货,货卖不出,员工还要发工资,办公室仓库每月还要付几万的租金,张银清每天都焦头烂额,该怎么办?
  
  经商遇冷
  竟然换出一个市场

  “树挪死,人挪活”,货压在手里卖不出去,那就换成自己能用或者能卖的不就好了?

  
  想到这层,他开始全国学习、四处找出路、研究各种模式。在这个过程中,他意外的发现,社区超市升级,做成房屋中介模式的易货超市。让他们以物易物既满足了大家的需求,又解决了现金不足的尴尬,易货超市帮助我们商家采购产品、打广告、员工福利、促销礼品不用花钱,用产品来换,这是一个万亿级市场。
  
  易货的模式就在脑中形成了,很快把自己的办公室变成易货展厅,仓库变成产品展区。每天约身边的企业来公司谈易货,“万事开头难”经长时间的交流,终于在吴总的认可下,开出净水器易货的第1单,有了第1单,就有了后面的100单,1万单……
  
  2016年是张银清意气风发的一年,这一年他因“易货”结缘另一半,而他也时刻不忘为易货行业拼搏,结婚前夕举办了一场高达180人企业参加的易货交流会。“结婚的酒席、婚车、酒店、餐饮等基本都是换来的”张银清毫不夸张地说。在2016年通过易货店以电销、会销的模式完成了2千万的易货交易额。
  
  要想2017年的生意更好必须做好开源节流,加大人手、加大广告宣传拓展顾客是张总优先考虑的,但是作为计算机专业出身的张银倩非常清楚平台拓客才是更先进的武器,可以实现线上线下结合。于是他马上召集自己的大学同学,组建了一个20多人的技术开发团队,经过近一年的开发,投入300多万,线上聚换易货联盟平台1.0版终于开发出来。回想这一年把所有的积蓄孤注一掷,连房子都卖了,白天四处奔波讲解“易货”知识,晚上在公司打地铺,工作加班到凌晨1、2点都是常有的事,这一场豪赌没有人知道是否会成功,但有希望,他就绝不会放弃,能开花他就相信一定就可以结果。
  
  线下易货店有了,线下平台上线了,

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责任编辑:侯淑丽

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